Акција!

Prodaja i upravljanje prodajom

Dejvid Džober, Džef Lankaster

Oblast: Ekonomija

Prevod:

Mirjana Ivanji

Izdavač: Clio

Broj strana:

680

Povez:

Tvrdi

Format:

22 cm

Godina izdanja:

2006

ISBN:

86-7102-216-1

Izaberite količinu

Cena: 2090 RSD

1882 RSD

Opis

Ovaj obimni priručnik bavi se suštinskim aspektom marketinga: odnosom „lice u lice“ koji predstavlja osnovni vid savremene prodajne prakse. Podeljen je na pet logičkih celina: dimenzije prodaje, tehnike prodaje, prodajno okruženje, menadžment i kontrola prodaje.

Analiza različitih kategorija kupaca približava čitaocu način njihovog razmišljanja i u vezi s tim predlaže adekvatnu marketinšku taktiku. U delu u kome su izložene tehnike prodaje istaknut je značaj lične pripreme i ličnog kontakta, a u poglavlju o prodajnom okruženju ukazano je na važnost institucija i kanala prodaje.

Naročita pažnja u najnovijem, šestom izdanju, dostupnom sada i na srpskom jeziku, posvećena je uticaju koji međunarodno tržište ima za jednu kompaniju. Svako poglavlje upotpunjeno je praktičnom vežbom i uobičajenim ispitnim pitanjima. Idealan udžbenik za studente marketinga i poslovanja, kao i za prodavce na terenu i menadžere prodaje.

Iz iste oblasti