O veštini pregovaranja

De Kalijerovo klasično delo postalo je i ostalo uzor ne samo u školama diplomatije nego i na mnogim mestima na kojima se danas proučavaju teorije i tehnike raznih oblika pregovaranja, uključujući tu i poslovne škole.

Kako je o De Kalijeru napisao čuveni francuski pisac Amin Maluf, „njegovo veliko delo nije bilo smatrano klasikom samo među diplomatama, nego i kod svih onih koji se zanimaju za umeće pregovaranja – za njegove tehnike, za njegovu etiku, za njegovu ulogu u ljudskim odnosima, za njegov kapitalan značaj u svetu poslovanja. Knjiga O veštini pregovaranja našla se u programu najboljih trgovačkih škola, kao i najprestižnijih univerziteta; tako jedan profesor sa Harvarda ističe vrednost De Kalijera kao apostola ubeđivanja, odnosno izumitelja pojma meke moći, jedan drugi na univerzitetu u Tokiju oslanjao se na njegovo delo u proučavanju odnosa među polovima u okviru preduzeća, neki drugi su opet, na univerzitetu u Španiji ili na London Business School, uzeli diskretnog savetnika Luja XIV kao referentnog autora u svojim predavanjima”.

Delo O veštini pregovaranja postalo je De Kalijerov „istinski pasoš za besmrtnost” (Maluf), ali istovremeno ostalo i naš intelektualni saputnik u nikada završenim naporima da oblikujemo sebe u suočavanju sa komešanjem sveta – uvek istog a uvek promenljivog.

Fransoa de Kalijer (1645-1717) bio je diplomata, pisac, specijalni poslanik i privatni sekretar kralja Luja XIV. Kao sin generala kralja Luja XIV, započeo je karijeru kao privatni poverenik visokog francuskog plemstva. Od 1670. do 1676. godine delovao je kao diplomatski poverenik u Poljskoj, Holandiji i nemačkim državama. Godine 1689. De Kalijer je primljen u Francusku akademiju. Važnu ulogu imao je pirilikom sklapanja mira u Rijsviku 1697. godine kao opunomoćeni ambasador. Nakon toga na dvoru u Versaju dobio je položaj kraljevog ličnog sekretara. U tom periodu i nastaje delo O veštini pregovaranja. Objavljeno je marta 1716. godine, nakon smrti kralja Luja XIV.